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互帮纺织任长邦 掀起推广国产莱赛尔纱线浪潮的人
2021-09-08

文︱宁翠娟

 

2015年,互帮纺织国产莱赛尔纱线年销量仅300吨;2016年,年销量接近4000吨,销售额约1亿元;2017年,年销量约1万吨,销售额近3亿元;2018年,年销量近1.3万吨,销售额突破4亿元;2019年,年销量1.8万吨左右,销售额约5亿元;2020年,年销量2万吨左右,销售额约5.2亿元。”不断上涨的销售数据让我们看到国产莱赛尔纱线巨大的市场空间,也印证了江苏互帮纺织科技有限公司(以下简称互帮纺织)掌门人任长邦转型推广国产莱赛尔纱线决策的前瞻性。

 

 

 

转型推广国产莱赛尔

 

互帮纺织是一家集纱线研发、生产、贸易、仓储为一体的技术型企业,主营国产莱赛尔纯纺及其混纺系列产品。在互帮纺织成立20年之际,笔者来到江苏常州,采访到互帮纺织董事长任长邦,寻找他掀起推广国产莱赛尔纱线浪潮的密码。

“我做纱线生意是从2002年开始的,那时候主要经营棉纱,慢慢又增加了莫代尔、竹纤维等差异化纱线的销售;2015年,当我第一次接触到国产莱赛尔纤维的时候,我就决心要下大功夫去推广它;随着国产莱赛尔纤维生产工艺技术实现较大突破,产能扩张不断加快,我觉得机会来了,2018年,我们与中纺绿纤达成战略合作,从纤维到纱线,强强联合,不断拓展国产莱赛尔纤维及纱线的市场空间。”短短几句话,任长邦就道出了互帮纺织的发展之路,以及他经营决策的转变节点。

莱赛尔纤维于20世纪90年代中后期在欧美兴起,被誉为近半个世纪以来再生纤维素纤维史上最具价值的产品,兼具天然纤维和合成纤维的多种优良性能,同时生产工艺环保,溶剂可回收,具有可持续发展属性。“决心转型,并不只是看中莱赛尔纤维的发展潜力,更重要的是一种‘情怀’在推动。众所周知,由于生产技术过于复杂,很长一段时间里,莱赛尔纤维一直被国外垄断。直到2015年,我们才迎来国产莱赛尔纤维的供应;再到2016年,我们突破行业壁垒,实现莱赛尔纤维的国产化。国产莱赛尔纤维的崭露头角,使得我们不再受制于人,这让我觉得非常骄傲和自豪。所以,我决定要推广国产莱赛尔纤维,让更多的下游客户了解它,使用它。”任长邦说。

凭借经营棉纱十余年的经验,任长邦对国产莱赛尔纤维的推广很有把握。首先,互帮纺织纱线开发能力强,通过精准把控纤维原料、搭配比例、纺纱方式等,制备出不同规格、不能性能的纱线,目前已开发的国产莱赛尔纯纺及混纺纱线有8大系列,规格覆盖6S60S;其次,互帮纺织与下游客户合作紧密,尤其是常州牛仔市场,通过与下游客户一起创新、研发,开发出适用于牛仔、家纺等不同领域的纱线产品;再次,互帮纺织拥有独特的销售模式,即现货销售,自2005年,其就设立了互帮仓储,目前日库存量约3000吨,能够及时满足下游客户对不同规格纱线的需求。

如今,互帮纺织生产销售的国产莱赛尔纱线市场份额不断提升,2020年实现销量2万吨左右,销售额突破5亿元。20213月,互帮纺织荣获中国纤维流行趋势“2021年最佳年度合作伙伴(绿色纤维组)”,成为互帮纺织与纤维企业达成深入合作,有效推动国产莱赛尔纤维下游应用的最好证明。

 

战略布局“互帮”品牌

 

在任长邦看来,国产莱赛尔纤维的性能与品质并不比进口莱赛尔纤维差。从纤维原料来看,两者使用的木浆来源相同;从生产工艺来看,国产莱赛尔纤维纺丝设备不断改进,设计能力逐步提升,生产情况更加稳定;从下游应用来看,国产莱赛尔纤维客户反馈良好,尤其是在染色方面,颜色鲜艳,优于进口莱赛尔纤维。但遗憾的是,目前终端品牌,尤其是国外品牌对国产莱赛尔纤维的认知度并不高。

如何提升终端品牌,乃至消费者对国产莱赛尔纤维的认知度,将国产莱赛尔纱线做大做强?任长邦的回答是:“着力布局品牌建设。”据介绍,商标注册是互帮纺织布局品牌建设的第一步,也是做好知识产权保护的有力举措。2019年,互帮纺织取得了“互帮莱赛尔”的商标使用权,使用范围涵盖纱、线、人造丝等,2020年,使用范围扩展到人造丝织品、轻薄织物(布料)、内衣用织物、非织造布、服装、鞋、袜、帽等,实现了从纱线到终端的全覆盖、全保护。目前,互帮纺织在销售其产品时,逐步授权下游客户使用“互帮莱赛尔”的吊牌,进一步提升其品牌影响力和市场竞争力。

此外,产品logo的设计也是必不可少的。任长邦告诉笔者:“互帮纺织的logo是两只手托起一朵棉花,两只托起的手酷似爱心形状,寓意互帮互助,而一朵棉花则代表我们之前主营棉纱。随着我们转型推广国产莱赛尔纱线,我们又设计了互帮莱赛尔的logo,将托起的棉花换为三棵树,取自纤维来源于木浆之意。”系列的logo设计,不仅传递出互帮纺织鲜明的企业形象,还是其“互帮互助,共同发展”经营理念的写照。

今年,是互帮纺织成立20年,就在623日,“互帮纺织20年庆典暨互帮纺织—中纺绿纤莱赛尔产品应用发布会”成功举办,来自莱赛尔纤维原料生产、纱线加工、面料开发及品牌应用等环节的专家学者,以及来自江苏、上海、浙江、山东、四川、江西、福建等地的合作伙伴,共聚一堂,为国产莱赛尔纤维的升级、推广及发展赋能。这场盛宴的举办也正是互帮纺织奔赴下一个精彩征程的起点。

谈及更长远的发展,任长邦表示:2021年,我们成功加入国家先进功能纤维创新中心联盟,依托这个国家级的平台,加强与联盟企业的交流合作,进一步提升创新研发能力。与此同时,我们更加发力销售环节,在江苏、浙江、广东等纺织产业集群地建立起销售队伍,并计划开设外贸窗口。通过研发、销售两手抓,力争让国产莱赛尔纱线走出国门,在世界舞台上绽放出国产品牌的自信与光彩。”